【宅秘】近年來，“精致”、“悅己”促進了小家電產業(yè)的繁榮與發(fā)展。家庭清潔作為小家電賽道的重要一環(huán)，也有了新的變化。
一些更細分的家庭清潔產品，基于長期未被滿足的市場需求以及區(qū)別與傳統(tǒng)清潔方式的差異化能力，正在強勢涌現(xiàn)，例如掃地機器人、洗地機等。
從當下的發(fā)展來看，它們的出現(xiàn)確實一定程度上解決了用戶在家庭清潔方面的訴求，但是家庭清潔中仍存在未被滿足的細分需求，細分賽道還有望迎來新的增長。而那些對用戶需求緊密關注并提供解決方案的品牌，將在競爭中站上新C位，成為家庭清潔領域新的弄潮兒。
家庭清潔大熱下，市場迎來"新星"
近兩年，人們的家庭清潔的重視程度明顯上漲，相關產品持續(xù)出現(xiàn)“火爆”現(xiàn)象。根據《2023清潔電器用戶消費及體驗調研報告》顯示，每周清潔居室四次及以上的受訪用戶占比達45%，且26%的用戶每天要清潔一次。
這使得用戶對于家用清潔類產品的需求持續(xù)釋放。根據奧維云網數(shù)據顯示，2024年第一季度，清潔電器銷售額同比增長21.7%，銷量同比增長20.8%。其中掃地機器人銷售額同比增長29.2%，銷量同比增長22%。
家用清潔經濟推動下，清潔產業(yè)的需求得到有力釋放，伴隨著市場規(guī)模進一步擴大，一些細分市場的需求也開始涌現(xiàn)，比如，布藝清洗機。據GIR (Global Info Research)調研，按收入計，2022年全球布藝清洗機收入大約690.2百萬美元，預計2029年達到1043.7百萬美元，2023至2029期間，年復合增長率CAGR為 6.1%。
并且根據《2023清潔電器用戶消費及體驗調研報告》顯示，31.5%的受訪者表示對地毯清潔問題較為關注，對沙發(fā)和布藝家具的清潔需求也在不斷提升，26.8%的受訪者比較關注該需求。并且，洗地機現(xiàn)有用戶想要再購買一臺布藝清洗機的比例達到34%。
這一變化其實并不難理解，這與用戶家庭清潔需求已經從地面升級到更多元化的立體空間深層清潔需求上來的變化，密不可分。并且，隨著需求不斷的釋放以及產品的上市，布藝清洗機發(fā)展?jié)u入佳境。
家庭清潔需求在持續(xù)升溫，已滲透到各個方面。以前的客戶群主要訴求是清潔干凈即可，而現(xiàn)在，隨著消費觀念的轉變，需求也從過去單一追求清潔效果擴展為智能、便捷等多元訴求。
值得一提的是，過去幾年吸塵器、掃地機器人、洗地機產品滲透率攀升，其普及性紅利逐漸消失，未來發(fā)展難免會受到一定掣肘，按照家電領域發(fā)展規(guī)律來看，其進入到存量競爭時代只是時間問題。
并且在愈加細分的背景下，當下的產品明顯已無法滿足家庭清潔多樣化的需求，典型痛點莫過于地毯、沙發(fā)、床簾等區(qū)域的清潔問題。這也是布藝清洗機銷量走俏的核心之一，在家庭清潔行業(yè)增長逐步受限的大背景下，布藝清洗機有機會成為吸塵器、智能掃地機器人、洗地機后又一個爆品。
布藝清洗機，家庭清潔的新突破口
眼下，業(yè)內有一些品牌已經率先進行嘗試與突破，針對地毯、沙發(fā)、床簾等區(qū)域清潔推出布藝清洗機。有意思的是，率先破局的，是一家專注于家居清潔行業(yè)的百年外資企業(yè)——BISSELL必勝。
其實，這并不讓人意外，在全球市場來看，布藝清洗機并不是全新的物種，早在1994年，必勝就開創(chuàng)了這個品類。如今，必勝已經深耕布藝清洗機30年，并且在全球銷售多個銷售市場做到了NO.1。
但有意思的點在于，在家電領域來看，外資品牌對于中國市場的痛點洞察遠不及國產品牌，因而，過去品類開創(chuàng)、先發(fā)者往往都是國內品牌。而必勝卻是個例外，這不僅源于其自身對產業(yè)精耕細作的技術積累，更重要的是其對國內消費者清潔痛點的深度洞察。
例如，其最近發(fā)布的SpotClean Hydrosteam小蒸龍，憑借首創(chuàng)的“蒸+水”模式，對各類污漬時都有著出色的清潔效率，對于粘膩、油膩頑漬，也能進行深層清除；根據官方透露，相比傳統(tǒng)水清潔，小蒸龍清潔力提升超過50%。它還有其他2種模式，蒸汽模式可以殺菌祛味，清除新鮮淺層污漬；常溫水洗，可清潔含蛋白類成分污漬。多種清潔方案，讓用戶可以針對不同清潔需求自由切換。
必勝小蒸龍不僅可以清潔家居布藝軟表面，還有多種延伸場景，比如球鞋清潔，以及家中的硬表面（瓷磚縫隙、洗手臺邊等），大大提高了布藝清洗機的使用頻率，極大程度減少了機器閑置的可能。
這并非BISSELL必勝針對中國家庭清潔市場需求推出的首款產品。比如，今年早些時候推出的SpotClean C2，它融合了大吸力、小身形并且外觀設計上也更貼合東方審美，讓用戶可以輕松實現(xiàn)地毯、沙發(fā)等區(qū)域的清潔。
筆者了解到，在真正決定中國市場推出產品之前，BISSELL必勝就針對中國家庭清潔市場的新需求、新痛點進行了長期、深度的調研；而為了將高效、輕便、易收納、低噪等諸多特性融合到產品之中，其團隊更是跳出過往產品研發(fā)固有思維，尋找解決辦法。
比如，考慮到東方審美需求，必勝在SpotClean C2的產品外觀設計上做了全新升級，同時讓用戶使用更加便捷、易于收納，將產品體積相比上一代縮小了20%，為消費者帶來了這款全面革新升級的產品。同時，必勝針對出風口做了空氣動力學優(yōu)化，使用時人耳聽到的噪聲更柔和，極大程度提升了消費者使用體驗。這兩方面的優(yōu)化，十分貼和國內的居住環(huán)境。
布藝清洗機行業(yè)的進入壁壘主要是技術研發(fā)壁壘，這也是一些專注于家庭清潔品牌遲遲沒有推出產品的根本原因，而BISSELL必勝這股擁有強大實力的“新銳”力量，有望加速推進行業(yè)的繁榮發(fā)展。如今，在“精致”、“悅己”經濟的發(fā)展，讓家庭清潔的需求越來越細分。最明顯的表現(xiàn)是，家庭清潔產品針對的場景變得越來越細化，這也給了清潔行業(yè)增長帶來全新的機會，如今來看，BISSELL必勝所引領的布藝清洗機有望成為行業(yè)增長的全新發(fā)力點。
寫在最后：比拼時刻繼續(xù)，變化總在發(fā)生。在全球市場跑贏了眾多對手的BISSELL必勝，如今，將目光放在了中國市場之中，作為布藝清洗機的開創(chuàng)者，憑借一款款現(xiàn)象級產品的發(fā)布，或許即將疾行至它的收獲季節(jié)。
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