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　　【宅秘】在家電市場(chǎng)高度接近飽和的前提下，如何有效地挖掘新的增量，是對(duì)企業(yè)理解和把握消費(fèi)者偏好的一大考驗(yàn)。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，不同企業(yè)采取了多樣化的策略。然而，宅秘觀察到，在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家電品牌中，套系成為了它們的共同解。

　　套系家電，一直被認(rèn)為是提升生活品質(zhì)的佳品，甚至被視為家電領(lǐng)域高端消費(fèi)的代表，是過去幾年中國(guó)家電市場(chǎng)增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的領(lǐng)域之一。從奧維云網(wǎng)等機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)看，如今智能套系家電市場(chǎng)規(guī)模向2000億元大關(guān)邁進(jìn)，整體滲透率有望逼近發(fā)達(dá)國(guó)家30%的水平。

　　套系家電的火熱，有機(jī)會(huì)成為家電業(yè)新的上升周期，而這亦伴隨著新的競(jìng)爭(zhēng)邏輯。同時(shí)，也意味現(xiàn)階段，家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已不再局限于簡(jiǎn)單的參數(shù)和功能比拼，而是上升到拼文化、拼理念等的新高度。

　　此番轉(zhuǎn)變，既代表了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，也反映了消費(fèi)者需求的變化。而海信璀璨，正是新競(jìng)爭(zhēng)格局下最好的觀察樣本。

　　數(shù)據(jù)顯示，從2020年發(fā)布至今，海信璀璨套系銷額實(shí)現(xiàn)4年超20倍增長(zhǎng)，增速位居三大高端家電品牌TOP1，在行業(yè)銷售額同比下滑0.2%的情況下，璀璨激增超過60%；品牌指數(shù)方面，璀璨以398的品牌指數(shù)高居三大高端家電品牌榜首；產(chǎn)品陣容方面，璀璨從2020年1個(gè)套系5個(gè)SKU，發(fā)展到2024年3大套系120+SKU，套系陣容持續(xù)完善，成為高端家電市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)品牌。

璀璨崛起“文化”二字是關(guān)鍵

　　在絕大多數(shù)商業(yè)場(chǎng)景下，文化一詞，往往是抽象的，其并非具體的產(chǎn)品，亦不是可以直接衡量的指標(biāo)。

　　然而，璀璨卻將文化二字在產(chǎn)品上得以展現(xiàn)，從成立之初璀璨共推出經(jīng)典、時(shí)尚、融和三個(gè)套系產(chǎn)品，每代產(chǎn)品都將東方獨(dú)有的文化融入其中，比如經(jīng)典套系的“天圓地方”、融和套系的“留白”等等，以現(xiàn)代視角演繹東方文化，將睿智、內(nèi)斂、從容的精神注入智能家電，呈現(xiàn)美學(xué)、科技與品質(zhì)，使璀璨成為高端套系家電中唯一代表東方文化的品牌。

　　過去在高端家電市場(chǎng)中，不論是單品還是套系，它們?cè)谠O(shè)計(jì)上多推崇“國(guó)際風(fēng)”，更偏向西方審美，而這在中式風(fēng)格的家裝環(huán)境下顯得很割裂，更難在高端人群中形成情感共鳴。而璀璨品牌的設(shè)計(jì)語(yǔ)言充滿了東方的韻味，讓它不僅僅是一款家電，更是一種文化、生活方式的傳遞。

　　過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里家電產(chǎn)業(yè)變革的核心是功能的更迭，用戶以更節(jié)能、智能、便捷為代表的功能買單。如今，隨著產(chǎn)業(yè)不斷成熟，產(chǎn)品在功能性上很難形成太大差異，這也意味著，家電業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展周期，而這輪變革的本質(zhì)是需求轉(zhuǎn)變：高端市場(chǎng)的用戶已經(jīng)不僅僅追求功能上的升級(jí)，更在意情感認(rèn)同、心靈上的寄托。

　　以國(guó)際化風(fēng)格為主的品牌，很難在國(guó)內(nèi)用戶之間形成情感認(rèn)同，這也是璀璨能夠在套系家電中實(shí)現(xiàn)后發(fā)制人的關(guān)鍵：深植于其對(duì)東方文化的長(zhǎng)期堅(jiān)持。

　　從海信璀璨的強(qiáng)勢(shì)崛起能夠看出，在家電產(chǎn)業(yè)新周期交替階段，粗暴地將國(guó)際化設(shè)計(jì)“拿過來(lái)”的路已經(jīng)不太靈了，所有品牌應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到，能夠形成共鳴的文化、生活方式的傳遞更能直擊用戶。

璀璨套系榮獲頂級(jí)設(shè)計(jì)圈認(rèn)可

　　憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，璀璨在高端消費(fèi)者圈層中的影響力不斷擴(kuò)大。然而，宅秘注意到不止消費(fèi)者對(duì)璀璨品牌形成了情感認(rèn)同，頂級(jí)設(shè)計(jì)師們對(duì)璀璨推動(dòng)“東方美學(xué)”的做法也十分認(rèn)可。在日前舉辦的清華百年人居優(yōu)秀成果作品聯(lián)展暨國(guó)際智慧人居大賽中，璀璨就憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)魅力成為了套系品牌中唯一獲獎(jiǎng)的品牌，此舉再一次展現(xiàn)出來(lái)璀璨在高端套系中獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。

作為套系家電唯一榮獲綺夢(mèng)丹青獎(jiǎng)的璀璨，自然成為了現(xiàn)場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)，也使得璀璨套系的展區(qū)吸引了諸多設(shè)計(jì)、建筑、人居環(huán)境等業(yè)內(nèi)頂尖學(xué)者、設(shè)計(jì)師們，他們?cè)阼矊＜覍?duì)產(chǎn)品詳細(xì)的講解后，都對(duì)展出的璀璨融和套系家電給予了高度評(píng)價(jià)。

其中，清華宋雯文認(rèn)為：“璀璨的設(shè)計(jì)語(yǔ)言以東方美學(xué)為核心，強(qiáng)調(diào)在現(xiàn)代科技產(chǎn)品中融入傳統(tǒng)文化的韻味和自然的靈感，同時(shí)又將實(shí)用性融入到設(shè)計(jì)語(yǔ)言中，滿足了現(xiàn)代人對(duì)科技和品味的雙重追求，為家電注入獨(dú)特的藝術(shù)生命力?！?/p>

　　而設(shè)計(jì)師們對(duì)于海信璀璨融和的設(shè)計(jì)理念更是表示了高度認(rèn)同，來(lái)自北京營(yíng)造清美空間設(shè)計(jì)研究院創(chuàng)始人孫佳靚表示：“璀璨融和的留白設(shè)計(jì)理念強(qiáng)調(diào)在作品中故意留出空白區(qū)域，以創(chuàng)造視覺上的平衡與寧?kù)o，避免過度擁擠，促使觀者的注意力集中在核心元素上。留白不僅能增強(qiáng)設(shè)計(jì)的層次感和呼吸感，還能引發(fā)思考，賦予空間和形式更多的表達(dá)自由。它是簡(jiǎn)約主義的核心之一，讓設(shè)計(jì)呈現(xiàn)出一種無(wú)形的力量和獨(dú)特的美感。”

　　獨(dú)立設(shè)計(jì)師湯敏聰也對(duì)璀璨融和套系“留白”的設(shè)計(jì)理念表示了認(rèn)同，他覺得：“在設(shè)計(jì)中，“白”并不單指純粹的白色，而是包括了不同層次、溫度和質(zhì)感的白色調(diào)。它可以是溫暖的米白、冷冽的雪白、柔和的象牙白，甚至帶有微妙色差的灰白或貝殼白。這些不同的“白”能夠在視覺上創(chuàng)造出豐富的層次感與情感溫度，使設(shè)計(jì)既簡(jiǎn)約又富有深度。”

　　可以看出，海信璀璨并沒有盲目模仿西方的設(shè)計(jì)風(fēng)格，而是堅(jiān)持走自己的路，將東方的文化基因與現(xiàn)代科技完美結(jié)合。這種本土化創(chuàng)新不僅讓產(chǎn)品更加貼近中國(guó)消費(fèi)者的實(shí)際需求，也讓其成功收獲到了行業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可。

　　寫在最后：管理大師彼得·徳魯克曾說(shuō)過，企業(yè)真正的使命不是“賺取利潤(rùn)”，而是“創(chuàng)造客戶”，即創(chuàng)造客戶所要的價(jià)值。而在家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新周期下，璀璨不再將主視角放在功能升級(jí)，而是關(guān)注更為廣泛的價(jià)值創(chuàng)造，通過套系產(chǎn)品為用戶營(yíng)造出更貼合其成長(zhǎng)背景和文化氛圍的“家”。

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